14.07.2010 | Redakteur: Stefan Riedl
Es gibt zwar derzeit keine Kreditklemme wie nach der Lehman-Brothers-Pleite, aber der Bankensektor ist vorsichtiger geworden. Die IT-Finanzierungssparten großer Hersteller, wie Avaya Financial Services, gewinnen dadurch gegenwärtig an Bedeutung. SearchNetworking sprach mit Christian Bernhard, Regional Sales Director von Avaya Financial Services und seinem Kollegen Robert Schmitz, Regional Channel Director Avaya für die DACH-Region, über ITK-Finanzierung.
SearchNetworking: Welche Auswirkungen hatte die Finanzkrise auf das Geschäft von Avaya Financial Services?
Bernhard: Viele Unternehmen haben aufgrund der Finanzkrise ihre Investitionen zurückgestellt. Und die Unternehmen, die Investitionen tätigen, haben einen erhöhten Finanzierungsbedarf. Avaya hat daher gemeinsam mit Avaya Financial Services im vergangen Jahr eine Vielzahl attraktiver Finanzierungsmodelle wie beispielsweise die Null-Prozent-Finanzierung oder „Buy now, pay later“-Angebote auf den Markt gebracht. Diese Angebote wurden von Business Partnern (Händlern) und Endkunden sehr gut angenommen.
Bernhard: Avaya Financial Services konzentriert sich vornehmlich auf Dienstleistungen im Bereich der Absatzfinanzierung für Avaya und seine Business Partner. Avaya Financial Services bietet das gesamte Spektrum an Finanzierungslösungen im Bereich Leasing und Mietkauf an. Besonders attraktiv ist unser Produkt „Operate Lease“. Wir ermöglichen damit unseren Kunden eine sehr geringe monatliche Belastung und somit eine starke Kostenreduktion. Zudem haben insbesondere größere Kunden die Möglichkeit, das Leasing „off balance“ nach IFRS oder US-GAAP zu gestalten. Wichtig für viele Kunden ist dabei die enge Bindung an Avaya, die es ermöglicht, die Finanzierung flexibel zu erweitern beziehungsweise an aktuelle Bedürfnisse anzupassen.
Bernhard: Nein. Obwohl wir eine umfassende Palette an Finanzierungsprodukten anbieten, ist hierfür keine Banklizenz erforderlich. Dies ist auch für unsere Kunden vorteilhaft, da sich durch Leasing-Verträge bilanziell ihre Bankverbindlichkeiten nicht erhöhen und ihre Kreditspielräume erhalten bleiben.
Bernhard: Avaya Financial Services sieht sich primär als Finanzierungspartner von Avaya und seinen Business Partnern. Während gewisse Finanzierungsangebote, wie beispielsweise die Null-Prozent-Finanzierung, nur für Avaya Produkte möglich sind, bietet Avaya Financial Services seinen Partnern auch Lösungen aus einer Hand für Komplettprojekte ganz ohne Beschränkung an.
Lesen Sie auf der nächsten Seite, welche Bedeutung den Finanzierungs-Sparten großer IT- und TK-Hersteller inzwischen zukommt.
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