02.08.2010 | Redakteur: Stefan Riedl
Während die Banken vorsichtiger und zögerlicher bei Projektfinanzierungen geworden sind, unterstreicht Cisco Capital eigene Absatzinteressen. Das ermöglicht beispielsweise eine Null-Prozent-Zins-Kondition und schont das Eigenkapital der Unternehmen, beschreibt Guido Sommer, der bei Cisco Deutschland den Vertrieb Commercial KMU verantwortet.
SearchNetworking: Welche Auswirkungen hatte die Finanzkrise auf das Geschäft von Cisco Capital?
Sommer: Die Relevanz von Cisco Capital für Cisco und deren Vertriebspartner hat in der Finanzkrise deutlich zugenommen, insofern war dies ein „Konjunktur-Programm“ für unser Bemühen, den Vertrieb unserer Produkte und Dienstleistungen durch kreative Finanzierungsdienstleistungen zu unterstützen.
Sommer: Cisco Capital bietet einerseits Finanzierungsprodukte wie Leasing und Mietkauf an, die am Point of Sales für den Endkunden und für den Vertriebspartner eine attraktive und oftmals zinsfreie Finanzierungslösung bedeuten. Ferner haben wir Programme, die die Zwischenfinanzierung von der Beschaffung bis zum Mittelrückfluss durch die Zahlung des Endkunden abdecken. Dies bedeutet eine Erweiterung von deren Umlauf-Vermögen sowie des Cash-Flows und des Working Capitals.
Sommer: Typische Bankprodukte, zu denen eine Banklizenz erforderlich ist, bieten wir in Deutschland nicht direkt an. Wir haben hierzu Kooperationen mit Finanzierungspartnern, die diese Produkte dann zwischen den Parteien arrangieren. Für Länder außerhalb Deutschlands können wir Darlehensfinanzierungen anbieten.
Sommer: Die Sparkassenorganisationen haben sicher auch eigene Leasing- und Finanzierungsangebote durch deren Leasing-Organisation, beispielsweise durch die Deutsche Leasing; die Unterschiede jedoch liegen in der Risiko-Betrachtung und in den Zinskonditionen. Eine Null-Prozent-Zins-Kondition, mit der Capital das Absatzinteresse unterstreicht, können die Sparkassen nicht darstellen. Ferner gehen Sparkassen an die Risiko-Beurteilung anders heran. Einerseits schauen sie sich die Zahlungsfähigkeit und Bonität des Endkunden an und stellen anhand der Jahresabschlüsse 2009 fest, dass diese sich, wen wundert es, wegen der Krise teilweise deutlich verschlechtert haben. Ferner bieten die Vertragsobjekte in der Risiko-Beurteilung keine weitere Sicherheit, weil die Sparkassen den Wert einer internet-basierten Telefon-Anlage, eines Ausbaus des IT-Netzwerkes mit den Cisco-Routern und -Switches, einer Telepresence-Anlage oder eines Cisco-Security-Systems nicht einschätzen können. Das führt dann beides zu dem Ergebnis, dass die Sparkasse von der Finanzierung derartiger Investitionen Abstand nimmt.
Sommer: Wir haben eine Regel, dass mindestens 70 Prozent Cisco-Anteil enthalten sein sollte; wir finanzieren neuerdings aber auch einen größeren Fremdanteil, beispielsweise in Verbindung mit unseren neuen UCS-Technologien
Sommer: Die Relevanz der Absatzfinanzierer nimmt auf breiter Front zu. Das liegt einerseits in der Konditionen-Gestaltung, dem dahinterliegenden Absatzinteresse und der anderen Herangehensweise in der Risiko-Betrachtung. Darüber hinaus sind die Absatzfinanzierer der Hersteller mit hoch interessanten Bezahl-Modellen unterwegs, die es dem Kunden erlauben, die geringen monatlichen Raten bequem aus dem Marktrückfluss zu finanzieren, dabei Auslastungsrisiken zu übernehmen und sich bei neuen Technologien auch an Marktaufnahme-Risiken zu beteiligen. Insofern haben die Absatzfinanzierer der IT Hersteller die klassische Finanzierungsfunktion überwunden und stellen dem Kunden innovative Finanzierungsoptionen an die Hand.
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